企业差别定价策略

差别定价策略是指，对不同的顾客、用途、时间、地点和不同式样的产品规定不同的价格。采用该策略有利于满足购买者的不同需要，扩大产品销售。

1.对不同顾客采取不同价格策略

同一产品或服务以不同的价格销售给不同的顾客。例如，公园的门票对某些顾客给予优惠；会讨价的顾客可低价购买，不会讨价还价者则要出高价等都属于此类定价；有时卖者为了争取一部分长期顾客也给予较大优惠。采用这一策略，主要是为了竞争的需要，以此作为使一部分顾客变为长期顾客并大量购买的手段。

2.不同用途产品采取不同价格策略

对那些把同一产品用作不同用途的顾客，按不同价格出售。例如，把某种产品分别用作生活消费品和生产资料时可采用不同的价格。采用这一策略的目的，是利用产品新用途来开拓新的市场。

3.不同时间采取不同价格策略

对不同季节、不同日期，甚至不同钟点购买产品的顾客分别采用不同的价格。例如，对冬季购买电风扇的顾客与夏季购买者采用不同的价格；黄金时间的电视广告费高于其他时间；晚上打长途电话比白天打长途电话费用低等。采用这种策略，有利于鼓励批发企业和零售企业提早购货，以减少自己的仓储费用和加快资金周转，从而保证企业生产的正常进行。对于零售商来说，可以促进消费者提前购买，同样可以减少自己的资金积压。

4.不同地点采取不同价格策略

这是对处在不同场所或位置的产品分别规定不同的价格。这种策略的依据是不同地点的产品或服务能给顾客带来不同的经济效益和满足顾客不同的心理要求，而与成本费用无关。成本费用完全相同的产品或服务可因不同地点而采用不同的价格。例如，处在不同地段的房子可以定不同的价格，影剧院中不同位置的票可卖不同价格。

5.不同款式采取不同价格策略

这是针对质量相同但式样不同的产品规定不同的价格。例如，两件成本完全相同的服装，因分属流行与非流行式样而价格相差很大。

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