纳什均衡：对手为什么总喜欢做邻居

经常光顾麦当劳或肯德基的快乐一族们不难发现这样一种现象，这两家店一般在同一条街上选址，或相隔不到100米的对面或同街相邻。大多超市的布局也同样存在这样的现象，如在北京的北三环两侧不到15千米的一段距离，已经驻扎了国美、苏宁、大中三大连锁家电的8家门店。从一般角度考虑，集结在一起就存在着竞争，而许多商家偏偏喜欢聚合经营，在一个商圈中争夺市场。

这样选址会不会造成资源巨大浪费？会不会造成各超市或商家利润的下降呢？

对此，我们可以用纳什均衡予以解释。

假定市场上有甲、乙两个超市，他们向消费者提供的是相同的商品和服务，两者具有优势互补关系；两个超市的行为目标都是为了在理性的基础上牟求各自的利益最大化；他们的经营成本是一致的并且没有发生“共谋”；假如甲、乙都选择分散经营，他们各自经营所获得的利润各为3个单位。如果甲选择与其他超市聚合经营，乙选择分散经营，他们各自经营所获得的利润分别为5个单位和1个单位，总效用还是6个单位。

由此可见，选择聚合经营是甲、乙的占有策略，它可以在两者之间形成一个稳定的博弈结果，即纳什均衡。这是因为聚合经营能够聚集“人气”，形成“马太效应”，从而能够吸引更多的消费者前来购买，进而使企业获得更多的利益。分散经营使企业无法获得与其他企业的资源共享优势，从而市场风险明显增大，所以获利能力下降。同理，若甲选择分散经营，乙选择聚合经营，他们各自经营所获得的利润分别为1个单位和5个单位。而甲、乙两家超市都选择聚合经营时，由于两家企业具有优势互补，所以，两者的利润都会增加为8个单位。

俗话说冤家路窄。人们往往以为相互竞争的冤家对头是不宜见面的，但通过分析麦当劳和肯德基的实例，我们却也能看到，原来只要形成的规模效应对自己有益——“对头也可以扎堆，敌人也可以比邻”。

聚合选址和规模效应的纳什均衡

聚合选址不可避免地存在着竞争，竞争的结果是企业要生存和发展就必须提升自己的竞争力，连锁企业有个性，才有竞争力。

聚合选址能使商家充分发挥自己的优势，从而将自己的利益最大化，选择聚合经营也就是商家当之无愧的占优策略。

当中国电子大厦一层两块蒙着的红布突然掀去，几个深蓝色的大字“北京新航道学校”赫然出现在新东方大厦对面的时候。新东方和新航道、俞敏洪和胡敏的竞争关系昭然天下。

在中国的教育培训市场，竞争屡见不鲜。但是，新航道与新东方却有着一层特殊的关系——创办新航道的正是原新东方总裁胡敏。在创办新航道学校一年的时间里，胡敏从图书向培训延伸，先后成立了北京和天津两个英语培训学校，与北大合作成立了北大新航道对外汉语培训中心，逐步将新航道打造为拥有国际化平台的中国跨媒体语言出版教育的行业。据透露，新航道已经与国外投资机构达成协议，完成了第一期融资。这使得胡敏有了与俞敏洪分庭抗礼的资金保障。不过，胡敏敢于竞争新东方的资本，还在于她对执掌新东方时经验、教训的总结。

新航道成立后，胡敏连续推出了多个具有自主知识产权的系列图书，其中包括“雅思第四套教材”、“真经系列”等雅思教学及辅导教材以及“考研英语系列”等，保证了新航道拥有自己的知识产权。

胡敏只不过是新航道众多名师中的一位，新航道成立伊始，胡敏就给自己明确的定位——“绝对不控股”，从而吸引了大批人才。此外，在新航道领导层中，除了胡敏之外，其他的成员都是来自全球顶级商业教育机构的管理者，形成了学术风格与商业经历相结合的管理团队。

而新东方总裁俞敏洪凭借新东方在美国纽约证券交易所成功上市的契机，向国内二、三级市场迅速扩展。加之，创始人徐小平等人的回归为新东方增强了竞争实力。新东方与新航道处在同一个领域，做着同样的事情，但是，胡敏坦言，综观国内外各个行业，竞争对手总是紧随相伴。例如国外品牌有可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基，国内的品牌有中国移动与中国联通、伊利与蒙牛等。

正是有了竞争对手之间的不断挑战和超越，使你不再孤独并保持着昂扬的斗志。竞争对手的出现只是时间问题，如果今天不是胡敏站出来挑战新东方，那么明天也一定会有其他竞争对手站到新东方面前。或许正是有了新航道的追赶，俞敏洪才能继续扬鞭奋蹄，一路疾驰，一路充实。

 

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