让合伙人出钱又出力的股权分配方案，只用做到这两点

无论是在企业初创期还是从初创期到成长期的过渡阶段，为解决公司资金与人力问题，很多企业都会通过股权分配的方法为公司引入合伙人。这时，合伙人股权的分配就显得尤为重要。

而股权分配，应该越早越好，因为在创业初期，大家往往可以有难同当，然而却不能有福同享，因为当公司成长起来后再调整，调整的就不是股权，而是利益了。

因此股权分配的方案，在创业初期就应该确定，不仅确定当时如何分配，更要把眼光放长远，确定未来股权分配如何调整。

在现在这个信息爆炸的时代，如何分配合伙人股权的课程层出不穷，然而换汤不换药，无论方案如何变化，始终离不开的只有下面两个核心：

1

能用钱解决的，坚决不用股解决

在引入合伙人时，引入的资源往往除了资金，还有很多人力、物力等其他方面的资源，那么对于这些资源，哪些该用股来取得，哪些不能用股来取得呢？

这里就有一个核心的总原则：能用钱解决的，千万不能用股解决，因为股权是一个公司最核心的价值，所谓“请佛容易送佛难”，股份一旦交出去了，再想要回来就难了。

这个道理看上去很简单，大家都知道股权不能轻易动用，但是，又有几个创业者，真正清楚哪些看上去只能用股解决的资源其实完全可以用钱解决？那就是只在短期或一段时间内起作用的资源。

在短期起作用的资源，往往在公司发展下一个阶段就不再发挥作用了，而股权是贯穿公司发展始终的，所以这些资源不应该用股权来获得，而应该用金钱来获取。

有形资源

常常听到一些创始人在分配股份时说：” 他免费给我提供了办公室、车、信息等资源，他对公司做了更多贡献，我应该多分一些股份给他。”

这种分配方法，其实就是犯了一个大错，因为这些资源，都只是在短期内对公司发展起作用的。比如办公室，如果没有办公场所，确实无法开展业务，但是随着公司的成长，办公室所发挥的作用会越来越小，公司后期完全有能力靠自有资金另租一个办公室，而这，恰恰说明这类资源，是可以用钱解决的。

比如对于愿意提供办公场所的合伙人，不需要用股份予以奖励，而应该把场地价值折算成金钱，创业初期资金不够的，那就以公司名义打个欠条，表示这是公司向他借的，以后偿还就可以了。其他的资源，同样可以折算成现金来支付，不需动用到股份。

无形资源

对于这些有形的资源，可能创始人明白用现金来解决，然而对于另外一些无形的资源，很多创始人又一头栽进去，用股份来偿付。

比如一些对公司影响重大的想法，像创立公司的想法，或扭转公司颓势的想法，或能使公司再上一个大台阶的想法，这些想法虽然对公司的发展起了很大的作用，但并不能用股权来奖励。

原因很简单，这些想法都是只在公司某个阶段才起作用，等公司进入下一个阶段，这些想法就不再发挥作用，因此这些资源也是可以用钱解决的，比如设置奖金，这同样能取得激励的效果。

还有一种无形资源，那就是人力资源。

在创业初期，因为资金比较紧缺，有的合伙人可能暂时不拿工资， 这时候，能多给他股份吗？答案当然还是不能，因为这仍然是可以用钱解决的，只需要让公司给他一个欠条，等将来资金更充裕了还给他便好。

因此，股权分配的一个要点就是，能用钱解决的，就不用股解决，钱暂时不够的，就打个欠条，当然，如果想让对方心里更舒坦，还可以加上利息，总之，股权是长期的，不应该用长期的付出去换取短期的利益。

2

股权分为身股和财股，设置成熟条件

在引入出资的合伙人时，常常会遇到这样的问题：

股权是否应该全按出资比例分配？

如果有一些合伙人只出资，另一些只出力，那股份应该怎么分？

如何防止合伙人分到股份之后干活不卖力？

这些问题看上去好像问的都是不同的方面，但其实解决方案都是同一个：将股权分为身股和财股，并设置成熟的条件。

身股，即和人有关的股，在公司工作，就分配身股，离开公司，则失去这份股权；

财股，即和钱有关，出资便得到财股，即使离开公司，仍然持有这份股份。

股份分好之后，还应设置成熟机制，达到一定的条件才能获得这份股权，以起到激励作用。

根据这样的原则来划分，上面的问题便迎刃而解了：

股权不能全按出资比例分配，首先应根据公司业务的类型划分出财股和身股的比例，若公司的业务是资本密集型的，那就让财股占更大比例，若在业务开展中人才、技术发挥更大的作用，那就让身股占更大比例。确定了比例之后，再在财股中分配资金所占份额。

对于出资的合伙人分配财股，出力的合伙人则分配身股。

分配好股权后，设置好成熟条件，当合伙人通过努力达到特定目标后，股权才能成熟，正式得到股份，且越晚成熟得到的股份便越少，因为股权会随着公司的成长不断增值。除此之外，还能设置股权分批成熟，比如每年成熟25%，以此来防止合伙人得到股份后就做甩手掌柜。

总的来说，股权分配的流程就是：

除此以外，股权分配不仅要分配当时的股份，更要考虑到未来的股份，可以适当留出资金池，这样以后再引入新的合伙人时，既可以根据公司以后的估值来重新分配股份比例，又不会稀释原来合伙人的权益，有利于公司的长远发展。

股权分配中需要考量众多因素，没有万能的模型，但并非没有标准。一个好的股权分配方案，是既没有浪费每一份股份，又让每个合伙人都认为得到了自己应得的股权。只要掌握这两个核心秘诀：能用钱解决就不用股解决；根据不同类型分配不同股份，同时考虑到未来的分配方案，那便不失为一份好方案。

股权分配永远是船小好调头，应在分配初期就给予重视并合理地分配。

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