德尔菲法案例例子

某企业研制出一种新兴产品, 现在市场上还没有相似产品出现, 因此没有历史数据可以获得。企业需要对可能的销售量作出预测, 以决定产量。于是该企业成立专家小组, 并聘请业务经理、市场专家和销售人员等八位专家, 预测全年可能的销售量。八位专家提出个人判断, 经过三次反馈得到以下结果。

（1）平均值预测

在预测时, 最终一次判断是综合前几次的反馈做出的, 因此在预测时一般以最后一次判断为主。如果按照八位专家第三次判断的平均值计算, 则预测这个新产品的平均销售量为：（415+570+770） ÷3＝585。

（2）加权平均预测

将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0. 50、0. 20 和0. 30 的概率加权平均,则预测平均销售量为： 570 ×0. 5+415 ×0. 2+770 ×0. 3＝599。

（3）中位数预测

用中位数计算, 可将第三次判断按预测值高低排列如下。

①最低销售量： 300 370 400 500 550②最可能销售量： 410 500 600 700 750③最高销售量： 600 610 650 750 800 900 1 250

最高销售量的中位数为第四项的数字, 即750。

将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0. 50、0. 20 和0. 30 的概率加权平均,则预测平均销售量为： 600 ×0. 5+400 ×0. 2+750 ×0. 3＝605。

GS加德士（GS CAL TEX）

成立年份（Founded Year）： 1967年总部（Headquarters）：韩国首尔主营业务（Main Business）：石油精炼和销售、石油化工产品以及混合润滑油

发展历程（Development Process）： GS-Caltex株式会社成立于1967年，是韩国GS集团与美国加德士（Caltex）公司的合资企业，也是韩国首家私人精炼油公司。GS-Caltex是亚洲最大的精炼油企业，也是石油化工产品的龙头企业。

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