营销战略规划

在市场营销活动中，企业必须根据长远发展战略的需要，制定合理的营销战略规划。

战略规划（Strategy Planning），是企业为实现自己的任务和目标所制定的长期性、全局性、方向性的规划，是企业的最高管理层通过规划企业的基本任务、目标及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化着的市场营销环境之间保持战略适应性的过程。

营销战略规划（Marketing Strategy Planning），是市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效的实施和控制的过程。

企业战略规划覆盖企业经营管理活动的各个方面，生产、营销、财务、人力资源管理等。市场营销战略是企业战略的重要组成部分，是实现企业战略的重要保证。市场营销战略规划在企业战略规划中占有日益重要的地位和作用。

从一定意义上讲，企业战略规划依赖于市场营销战略规划：获得有关新产品和市场机会的启迪；评估每个市场机会，市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力量利用这一机会；为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关市场营销策略组合，市场营销计划的执行情况等。因此，制定合理的市场营销战略规划无疑是企业长远发展的必然要求。

企业战略规划与市场营销战略规划是不同层次上的规划，具体表现为：企业战略规划是为了完成整个企业的市场定向，明确企业总的业务经营范围和发展方向、发展途径，确定企业预期目标和资源配置，是企业运营的核心；而市场营销战略规划则是在已经确定的业务经营范围之内，由企业的市场营销部门按照企业战略中已经规定的任务、目标、增长策略和产品投资组合的要求，从外部环境分析评价各种产品业务增长的市场机会，结合企业经营产品的资源状况，综合考虑各项影响因素而制定的各种产品的市场营销策略，它只关系到企业产品方向或市场发展的方向和选择问题。

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