软文的几种形式

纵观广告市场，软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种形式。

【1】悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。如“人类可以长生不老？”“什么使她重获新生？”通过设问引起话题和关注是这种方式的优势 。

此外，还有一种悬念式软文。图1-1（2）所示为盛大游戏的“神秘”网站横空出世，让众多网友纷纷猜测；而页面信息中体现的浓重的“下一个，更精彩”的意境也让网友激动不已，对盛大下一步的大动作非常期待。

【专家提醒】

悬念式软文设下的疑问必须掌握火候，提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞百出。

【2】故事式

通过讲一个完整的故事来引出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者的心理造成强烈暗示，使销售成为必然。如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”。

此类软文讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

【3】情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，当然更可以使人心灵相通，如“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

例如，在加多宝与王老吉的“凉茶大战”之后，四则以哭泣的孩童为主画面的“对不起”文案出现在加多宝官网的微博上，经过上亿粉丝发酵，引发从名人到草根的共鸣。在网络名人以及网友的推波助澜下，“对不起”迅速发酵成为一个网络事件 。

【4】新闻式

所谓“事件新闻体”，就是为宣传寻找一个理由，以新闻事件的手法去写，让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现。但是，这里告诫文案：要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

【5】反面式

如果从“对消费者造成的危害”入手，可以让读者有更深的记忆，这就是反面式软文的作用所在。反面式软文属于反情感式诉求，大多应用于公益健康广告中，图1-3所示的禁烟广告，便是利用“宝贵的生命，慢慢的远离”的广告语，尽显吸烟的危害，从而对人们产生警示。不过，反面式软文往往会遭人诟病，所以一定要把握好度，不要过火。

【6】促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时，如“北京人抢购×××”、“×××，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”、“品今时代推广免费制作网站了” 。

这样的软文或是直接配合促销使用，或者使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素促使消费者产生购买欲。

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