网络营销的主要方式：搜索营销

有一项研究显示，80%以上的网络用户是通过搜索引擎来寻找和获得自己所需要的资料和信息的。由此可见，对于任何一家公司来说，要想在网络营销中成功推广公司官网、公司博客等网络信息平台，必须做好搜索引擎优化。

网络营销最基础的内容就是搜索引擎优化。这是由人们的网络使用习惯决定的。人们遇到问题，想了解某个产品，总是会习惯性地去“百度一下”。我们完全可以利用这一点，通过搜索引擎来提升网络营销的效果。

很多企业都在做网络营销，但是做了很长时间之后提出了一些质疑：为什么花了很多钱做竞价排名，却没有什么效果？为什么网站改版了，还是没有作用？为什么公司网站的访问量不见提升？为什么在搜索引擎中很难找到公司的网站？

现在的网络世界，里面的信息浩如烟海，如果不能找到适当的方法，我们的信息一定会被淹没。那么，怎样才能用最少的投入来获得最大的收益呢？方法就是进行搜索引擎优化。

搜索引擎优化，简称SEO，是根据搜索引擎在网络的抓取功能，从网站抓取尽可能多的网页，并通过关键词定位提高网站在搜索引擎里的排名，最终达到网站推广的目的。

搜索引擎大致有两种：第一种是大众搜索引擎，比如百度、谷歌、搜搜、雅虎等；第二种是专业搜索引擎，比如阿里巴巴、慧聪、淘宝等。

有人说，阿里巴巴是一个商场型网站，不是搜索引擎。其实，搜索引擎的概念是比较宽泛的。任何一个网站，只要有海量信息，都需要搜索引擎。因此阿里巴巴也就成了搜索引擎，而且在搜索引擎里排名还相当靠前。

这就给了我们一个启示，我们在做搜索引擎优化的时候，不能只是想到百度和谷歌这样的大众搜索引擎，专业搜索引擎也是我们的重点对象，尤其是一些行业搜索引擎。现在各行各业都有自己的门户网站，网站上也有检索功能，这种专业性的检索网站，他们的检索准确率还是很高的，通过这种搜索引擎获取的客户的准确率非常高。

搜索引擎优化如此重要，那么，它对于网络营销来说，到底有什么作用？

搜索引擎营销公司iProspect通过调查发现，超过80%的网络用户在使用搜索引擎检索信息时，不会浏览第三页以后的搜索结果。也就是说，如果企业网站在搜索结果的排名没有在前三页，就意味着只能吸引20%的用户注意，那么网络营销就是失败的。

通过对网站和网页的内容进行相关优化，能够使网站更加符合用户的浏览习惯，更容易被搜索引擎抓取到，从而使企业网站在搜索结果中的排名更加靠前，甚至排到第一名。这样，就能节省成本，降低投入产出比，并提高企业在网络上的访问量和知名度，然后进一步将访问量的增加，转化为销售的增加，从而达到网络营销的目的。

反过来说，进行搜索引擎优化，提升了企业网站的排名，就相当于对竞争对手施加了竞争壁垒。如果我们在搜索结果中占据了优势地位，在为自己带来潜在客户的同时，也相当于间接地缩小了竞争对手的空间，可谓一举两得。

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