股权融资，如何找到最合拍的投资人？

最近，很多企业家都在跟我探讨一个问题：如何才能找到正确而且合适的投资人？

我知道，在企业发展的初步阶段，融资是一件非常重要的事情，很大程度上融资决定着一家初创企业能活多久。

我做投资这么多年，也发现其实不管是企业家，还是投资家，对于投资、融资这件事情都会非常谨慎。

那么从企业家的角度来看，要找到合适的投资人，首先要从四个方面来判断眼前想要投资你的项目或是企业的是不是正确的或者合适的投资人。

▲如何找到正确的投资人呢？

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第一，投资人是否懂行、懂你的企业。

一般来说，大多数早期创业的企业家需要的是企业家投资人，而不是专业投资人。

为什么这么说呢？因为企业家投资人都是经历过企业初创、成长、发展等阶段的人，他们对于企业发展、团队管理、项目运营等环节往往有着自己独到的模式和见解，这是专业投资人所不能媲美的。

比如被誉为硅谷天使的彼得·蒂尔（《从0到1》的作者），他在1998年创办了Paypal并担任了CEO，之后在2002年将Paypal以15亿美元卖给了eBay。

有了企业家的出身经历，在2004年的他就做了第一笔Facebook的外部投资，之后他联合创办了Founders Fund基金，并给LinkedIn、SpaceX等十几家出色的科技新创公司提供了早期资金。

他自己做过企业，也深谙投资界的规则，所以他会选择投资自己能看懂的行业，而企业也非常欢迎这样懂行的投资人。

还有雷军投资的小米手环等近百家的生态企业，也是雷军从企业家的角度去做的投资，同时也对接了小米成功的方法论和资源。

▲彼得·蒂尔美国企业家也是传奇式的风险资本家

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第二，投资人的轮次、金额、投资偏好要与你的企业匹配。

我们知道，企业在不同发展阶段的发展重点是不一样的，所以选择的投资人、基金规模也是不一样的。

就像早期种子轮对应的是20-50万人民币的融资额，天使轮属于产品打磨阶段则是100-500万的投资额，A轮需要发展团队，销售产品进步一步开发所需要的资金额比较大，1000-3000万的资金。

那么企业也要根据融资额度来判断自己处于什么阶段，再寻找对应阶段的投资机构或者投资人等。

比如共享单车摩拜、ofo，在种子轮、天使轮投资的是不太出名的小机构，但是当企业进入快速扩张期和成熟期，需要大量资金来扩张市场、团队，以及建立行业护城河的时候，就会接受拥有更强资本能力的大机构了。

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第三，投资人的投资偏好领域要和企业发展领域一致。

不同的基金会有不同的投资方向，有投资互联网的、游戏的、医药的，当然也有专门投资传统行业的，那么企业在寻找投资人的时候就要有针对性地去寻找。

另外，我们也要明白像天使轮、风投、PE等不同的投资轮次对企业的收入、利润和布局规模要求也是不一样的。

深圳有家投资机构的董事长很喜欢玩游戏，所以投资游戏的公司会比较多。

第四，要找和企业理念一致的投资人参与投资。

不同基金的管理人，以及基金背后的投资人或者是LP都是不一样的，比如投资人的性格、投资风格，甚至是投资人、基金的经历都是不一样的，选对了就可以在很大程度上帮助企业带来潜在的资源。

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讲了这么多很多人可能会问了，那这些和自己企业相匹配的投资人要到哪里去找呢？别急，要想找到投资人呀，经常出现在这四个地方准没错。

首先，当然是很多企业家都熟悉的融资路演了。

在融资路演中，企业家会有很多接触投资人的机会，所以逮着针对性或者闭门的主题行业路演机会就一定不要错过。

这类型的路演通常可以让你高效地和多位投资人一起进行交流，不仅能帮你了解更多的投资机构、投资人，还能在一定程度上推进企业的融资进度。

对于刚刚开始接触融资的企业家来说，更是要懂得抓住和利用这些路演机会，让更多投资人看到你的好项目。

▲常露面准没错

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其次，通过业内渠道曝光你的产品、数据、业绩等。

比如当年腾讯的第一个投资人IDG和第三个投资人MIH，就是因为在网吧看到很多人用QQ才决定给腾讯投资的。

所以我们不妨也先把自己的产品、数据、用户等做起来，再找到业内的渠道，像私董会、专业论坛、沙龙等场所让机会曝光。

就像ofo是先在校园内做起来的，引起业内人士的注意力之后，找到千万级的天使和一亿级别的A轮投资，才走出校园开始扩张的。

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再次，请中间人帮忙介绍好的投资人或机构。

比如阿里巴巴第一笔外部投资，就是通过阿里巴巴的CFO蔡崇信，找了高中的朋友，最后“磨”到了第一笔500万美元的投资。

一般来说，只要找对了成功的创业者，或是风险投资圈内的朋友，他们都能帮你做信用背书，让你融资的成功率更高一些。

▲马云与蔡崇信

最后，借助财务顾问FA寻找对的投资。

现在，FA也成了一种比较高效的方法，他们接触过大量的项目和投资机构，不仅知道企业的优势是什么，也清楚投资机构的需求。

所以好的FA往往也能帮助企业匹配到和项目合适投资人，并且在融资进程中做一把推手，帮助你更快融到资本。

总而言之，找到正确的投资人不是一件容易的事情，但只要项目本身有足够的竞争力，企业也能把项目最好，并且在合适的时间里打磨好自己的产品和商业计划书，相信融资也只是早晚的事情。

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